孩子的潜力是巨大的。随着教育观念的变化和社会群体的变迁，在孩子的教育上，国内许多父母再也不局限于琳琅满目的补习班和题海，而是瞄上了各种素质教育项目， STEAM 则是其中一项。STEAM 包括科学 (Science)、技术 (Technology)、工程 (Engineering)、艺术 (Arts) 和 数学 (Mathematics)，用于学生的启发、问答、批判性教学，尤其注重实验型、问题解决导向型的合作学习。
从鲸准发布的 STEAM 教育报告来看，STEAM 教育这几年受政策热度和消费升级影响持续上涨。在许多一二线城市，STEAM 教育培训已经较为普及。
而机器人综合了科学、技术、艺术等多个学科，则成为了 STEAM 教育的典型载体。
36 氪最近接触到「幻尔科技」则是专注于教育仿生机器人的公司，他们从硬件切入，为机器人教育提供硬件软件及课程内容，近日正式宣布完成了千万级的天使轮融资，本轮资方为贝尔科教集团。
幻尔科技创始人兼 CEO 张晨阳表示，此轮融资主要用于仿生教育类机器人产品软硬件的研发、课程内容的布局以及市场渠道的开拓。
幻尔科技成立于 2012 年，创业初期专注于仿生机器人模玩类产品，主打大学生市场。公司于 2015 年开始转型，将仿生机器人和开源硬件的编程教育相结合，推出一系列仿生教育机器人。目前已有十多款机器人在售，包括智能人形机器人、智能多足机器人、智能桌面机械手臂、可编程迷你轮式机器人、机器人专用舵机等，全部为自主研发，覆盖了大部分仿生机器人的品类，如各类舵机、结构、控制器、各种软件，另外还拥有智能小车和电子积木等产品。
“将仿生机器人与 STEAM 教育相结合，可以激发学生对科技的兴趣和热情，使枯燥的编程学习变得生动有趣。” 幻尔科技创始人张晨阳说。
他还表示，幻尔科技先从大学生市场切入，而后转型到中小学市场，打通了不同的教育体系，主要解决了教育机器人领域的以下几个痛点：
许多机器人公司靠单品打市场，产品体系不完善，只能覆盖某一年龄段的用户；
机器人学习平台较少，大多数都用图形化拖拽编程软件，但更高级的、可以让用户从图形化编程过渡到文本编程的软件就非常的少，并且内容与产品没有进阶空间；
STEAM 教育中，硬件和内容相互依存，但许多创业公司只抽出某个模块进行发展，以产品和课程提供为主，本质上仍是技能型培训，不是缺少硬件就是缺少内容体系。
幻尔拥有多项技术专利，对中小学到大学用户的需求都有覆盖。比如，幻尔的机产品「xArm」为 Scratch 编程机械臂，可以完成三维空间中各种抓取动作，可以外接 20 余种电子传感器模块，支持 Arduino 和 Scratch 编程，可进行二次开发，不同编程基础的用户都可以用得上。
幻尔的一大特色是采用了开源硬件，用户能够进行更多自主化操作。谈及是否会对竞争壁垒造成影响，张晨阳表示，幻尔拥有几十项国家专利，而且幻尔不仅仅提供硬件，其配套的软件、课程体系和服务都无法被轻易复制。
对于 B 端用户，幻尔会为学校、机器人辅导机构提供成套的机器人+课程，产品软件与课程内容可以根据分主题或分学年阶段，为企业用户进行定制，这也是盈利点之一。
而对于 C 端用户，张晨阳表示，幻尔科技位于深圳，研发时期搭建了完整的供应链体系，成本控制得较好。考虑到受众大多为学生群体，因此产品定价不高，一般在几百元到两千多元不等。
在渠道方面，幻尔目前以线上为主，在淘宝和京东有线上店铺，并与学校等机构进行合作。目前，幻尔与国内主流的工科院校都有合作，今年则会大力拓展线下渠道，先从一二线城市开始，以发展区域代理的模式开始搭建自己的渠道。
而海外市场上也会发力。张晨阳表示，幻尔已经完成了对海外市场的大部分调研，今年将会进入到数十个海外国家的市场。
他还表示，教育类产品离不开内容的支撑，所以这轮融资过后公司未来会加大在内容开发上的投入，与优秀的高等院校合作，继续搭建课程体系，降低机器人的编程门槛和创意实现门槛，让更多的中小学生学习机器人和编程知识。
硬件和内容以外，服务也是重点。幻尔目前有 10% 的人员负责售后服务，用户可以用电话、微信获得一对一指导。此外，幻尔还为用户建立了中英文两个论坛，国内外的用户在里面可以学习与交流。
竞品方面，目前国内着重做硬件的教育类机器人玩家有优必选、 MatataLab 等，但专做教育类的仿生机器人玩家并不多。整个赛道还处于较为早期的阶段，大家尚在跑马圈地，未有激烈竞争。
团队方面，CEO 张晨阳为 90 后创业者，在校期间即创办幻尔科技，团队共 50 余人。目前公司增长速度较快，张晨阳表示，公司最近五年中，每年都以第一年的 2 - 3 倍的速度增长，根据淘宝等数据，幻尔已占此细分品类市场的 70% 以上。
