达芬奇 机器人 是目前世界上最成功的手术机器人系统,它是为外科医生手术操作中的直观的控制运动、精细组织操作和三维高清晰度视觉能力而设计的,同时允许外科医生进行微创手术,其结构包括一个外科医生的控制台,一个病人侧车和高性能视觉系统。达芬奇外科系统模仿外科医生的手部动作,用于控制台上的仪器控制,通过微小的切口控制病人体内的微小仪器。美国 FDA 已经批准将达芬奇机器人手术系统用于成人和儿童的普通外科、胸外科、泌尿外科、妇产科、头颈外科以及心脏手术。
主营业务:达芬奇机器人。直觉外科公司负责设计、制造和销售达芬奇机器人及相关仪器配件。
成长迅猛,市场逐步国际化。得益于世界市场对医用机器人持续认可和需求增长,直觉外科公司在过去的 10 年里成长迅速。达芬奇机器人使用范围复合增长16%,使用频率达 52.3 万次,10 年里收入复合增长率达 132%;2013 年末收入 22.65 亿美元,毛利率保持持续上升的绝对高位,2013 年达 70.38%;其净利润增长迅速,2013 年净利润 6.71亿美元,复合增长率达 140%;净利率稳中有升,2013 年达 29.62%。截止 2014 年第一季度,3039 台达芬奇机器人已经得到安装使用,其中美国占2116 台,欧洲 488 台,其它地区 435 台。
直觉外科公司以销售其达芬奇机器人系统及其配件为主,辅之提供相应的安装和培训服务,销售机器本身贡献了大部分的收入,但近年来销售配件及提供服务在收入所占的比例越来越大,13 年工具及配件收入超过达芬奇系统占比 46%。
直觉外科公司的市场以美国本国市场为主,收入占比大于七成;2001 年开始拓宽国际市场,2011 年成功收购韩国的销售代理将触角伸及亚洲,目前,西欧大部分国家(除西班牙,葡萄牙,意大利和希腊)、韩国、捷克共和国、斯洛伐克、匈牙利等国家都有直接销售结构,2013 年国际收入占比 28%。
随着需求提高和营销推进市场潜力巨大。直觉外科公司是全球领先的微创机器人辅助手术机器人公司,其销售市场已经扩展到全场市场,截止 2014 年第一季度,3039 台达芬奇机器人已经得到安装使用,其中美国占 2116 台,欧洲 488 台,其它地区 435 台。
目前,直觉外科公司在复杂的外科手术中机器人应用技术娴熟,美国的达芬奇机器人渗透率和使用率相对于其他地区和国家明显更高,随着更多国家对医疗机器的需求提高和直觉外科公司在国际市场的营销推进,达芬奇机器人的市场潜力巨大。
直觉外科公司微创机器人辅助手术机器人的领先者,其机器人系统在各类外科手术中的市场份额呈阶度分布,在复杂手术中的地位领先。随着直觉外科公司在科研技术方面的继续投入和发展,可预期直觉外科在相当一段时间内会保持领先的竞争优势。
营利模式稳健。直觉外科公司的营利模式以销售达芬奇机器人为依附,获得较长期稳定的重复消耗的耗材、配件工具及服务等收入。每台达芬奇机器人售价约为 100-230 万美元,而其耗材及配件为700-3200 美元/年/台,服务为 10-17 万美元/年/台。2009 年开始配件及服务收入超过达芬奇机器人,未来这种趋势还会持续。